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橱柜渠道建设是持久战警惕虚夸之风永恒

2021-09-01 11:36:55

据台湾《联合报》报道 橱柜渠道建设是持久战 警惕虚夸之风

【建材】现在很多中小型橱柜企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争,有些橱柜企业实行稳扎稳打,步步推进的策略,他们相对低调,善于把握时机,制定策略,通过打好企业根基,实行阶段性的品牌拓展业务;而让人忧的是,有相当一部分企业仍然奉行渠道占为王的策略,高昂的口号,激进的言论,向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略。    渠道拓展应量力而行    企业招商成功与否,往往是企业未来市场地位确定的基础,这是国内橱柜行业初期基本现状,包括现在行业三十强一大批橱柜品牌,初期市场的混乱和利润的吸引,让一大批经营者赢得了靠前桶金。混乱的市场和投机的行为,既是幸福的开始,也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金,而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪,甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下,而至今的大部分企业仍然在走着先招着、再治理的工作,落后的招商管理水准,让渠道疑虑重重。    如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,有的为了求势,有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐,如果大企业、大品牌如此,少有人会怀疑,而中小企业动不动就要做一流品牌、几年之内要开多少店,并吹嘘自己的优势,除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点,令人生疑的不仅仅是其吹嘘,反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好,还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等,至今类似欧派等一些大企业都不能完全做到,而你凭什么?今年及以后的招商将会更加注重策略和阶段性,在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下,中小企业更加要实在,过分吹嘘不如干脆说出自己的不足,并表明自己的决心,以赢得渠道的重视,而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商,以及渠道对投机者的怀疑。    所以,通常的招商要解决以下三大问题:    一、产品卖点的提炼;    二、营销方案的制定;    三、配套管理和营销政策的制定,在此基础上方可实施。    而有作为的经销商要注意以下几点:    一、企业的真实实力;    二、企业卖点的市场需求和潜力;    三、企业老板和管理人员的整体素质;    四、营销方案的可操作性;    五、市场的分配利润(该产品的盈利情况)。

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