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橱柜经销商调整布局需看准机会

2020-01-14 12:23:23

橱柜经销商调整布局需看准机会

对于老橱柜经销商,是否行动是一回事,但几乎每年都要进行布局调整方面的思考。这其中的原因有很多方面。一方面,房地产在高速发展,老城区或者橱柜店面所在的区域新房子盖得差不多了,新的开发区离店面已经很远,或者新的区域建材市场已发展壮大。另一方面,竞争的形势发生变化。原来的店面开张的时候没有竞争,或者竞争很弱,但现在曾经领先的店面优势不复存在,新的竞争对手已抢占先机。这些,都迫使橱柜经销商必须对布局进行调整。那么,橱柜经销商如何调整市场布局呢?

橱柜经销商调整布局要等待时机

一、换季时找机会

橱柜乃至整个建材行业,会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别,南方下半年比上半年生意要旺很多,下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季,下半年生意只是略强过上半年。另外,北方由于天气的原因,下半年比南方早一个月进入淡季,过了12月就开始收了,南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候,如开年,或者月份,往往经销商能够找到调整布局的机会。

二、建材市场重新装修、换地方时找机会

无论是全国性的连锁大卖场、还是区域性强势建材商场,每隔一两年都会来一次乾坤大挪移,调整内部的品牌布局。调整的幅度有大有小,但几乎都会这么整一趟。商家固然有赞有弹,商场总是我行我素,其中的道道很多不足为外人道也。做橱柜经销商一定要了解当地的市场变化,一是房地产的发展,二是家装及配套建材产品的动向,三就是橱柜卖场的风吹草动。如果主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚,一旦错过机会,那就非常麻烦,陷入被动。

三、主流卖场新开时

主流卖场新开有两种情况要重点关注:一种是在原有的主流卖场周边进行的扩展。如果所在商圈房地产在突飞猛进地增长,这样的新开市场成功的几率会很高,要把握机会进去;另一种是原有的品牌建材市场,包括全国性的、区域性的强势建材商在城区新开的卖场,如果大位置不是太偏,也比较能够旺起来。但现在各地的新开建材商场很多,开商场本身就存在很大的风险。

没有好的方案时宁可留住资金。有些不负的橱柜品牌,甚至品牌橱柜的个别市场管理人员,为了追求短期的利益,要求经销商胡开商场,大投入后没有产出,经销商失血过多,奄奄一息最后甚至就倒下了。老经销商撤离必然拖泥带水,新经销商进入又颤颤巍巍,所在市场于是得阵痛好一段,上演一出对厂家、经销商、消费者都受伤害的活剧。如此反复,周而复始,叫人不胜唏嘘!中国橱柜行业的路真的还很长!

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